セラピストは生活できない？収入が伸び悩む5つの理由と改善策を解説

セラピストの仕事に興味があっても、「この仕事だけで生活していけるのか」「未経験から始めて安定した収入を得られるのか」と不安を感じる方もいるでしょう。

セラピストの収入は働き方や店舗の報酬制度によって差があり、働く環境によって収入の安定性も変わります。この記事では、セラピストの収入の実態や生活ができないと言われる理由、収入を安定させるための方法を解説します。

なお、全国600店舗を展開するりらくるでは、頑張りが収入に反映される制度と、無料のトレーニング制度を用意しています。セラピストを目指したいものの収入面の不安のある方は、ぜひ詳細をご覧ください。

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セラピストは生活できないと言われる5つの理由

セラピストが「生活できない」と悩む背景には、業界の構造や雇用形態に由来する要因があります。原因が個人の努力不足だけにあるわけではありません。主な理由は、次の5つです。

• 施術単価や報酬の仕組みによって収入を伸ばしにくい
• 完全歩合制で月ごとの収入が安定しない
• 指名が取れず収入が伸びない
• 技術習得や講習の費用が自己負担になる
• 体力の消耗が大きく業務時間を増やせない

これらを正しく理解し、自分の状況がどれに当てはまるのかを見極めることが大切です。

施術単価や報酬の仕組みによって収入を伸ばしにくい

セラピストの報酬体系は業務先や雇用形態によって異なり、基本給や時給に加えて、施術件数や指名数が収入に反映されることがあります。施術1件あたりの報酬額や歩合率があらかじめ定められている職場では、同じ働き方を続けても収入が一定水準から伸びにくくなります。

店舗側が施術価格を設定していると、自分の判断だけで単価を上げることもできません。施術件数や業務時間にも限りがあるため、経験を積んでも一定以上の収入増につながりにくい状況が生まれます。
 

完全歩合制で月ごとの収入が安定しない

完全歩合制では、施術した時間や件数に応じて報酬が決まります。

来店数が少ない時期や予約キャンセルが続くと、店舗で待機していても報酬は発生しません。体調不良などで休んだ日は、その分だけ収入が減ります。

最低保証がない契約では、施術件数の少なさが収入に直接影響する仕組みです。家賃や光熱費などの支出は毎月発生する一方、収入は予約状況によって変動します。そのため、月ごとの収支を見通しにくく、安定した生活設計を立てることが難しくなります。
 

指名が取れず収入が伸びない

歩合給の割合が高いサロンでは、指名客の数や担当する施術件数が報酬額に影響します。

入店して間もない時期は継続的に指名してくれるお客様が少なく、店舗から案内されたお客様の施術を担当することが中心です。担当するお客様が少なければ、次回の指名につなげる機会も限られます。

指名料が報酬に加算される職場であれば、指名の数がそのまま追加収入の差になります。長く働いたとしても、担当件数が伸びなければ報酬にも反映されません。
 

技術習得や講習の費用が自己負担になる

施術スキルの向上や新しいメニューの習得には、講習の受講や資格取得が必要になることがあります。職場の制度によっては、参加費や受験料、練習用の備品代などが自己負担です。

かかる費用は学ぶ内容によって異なり、収入に余裕がない時期には生活費や貯蓄へ影響することもあります。費用補助を受けられない職場では、学びたい内容があっても受講を見送るという判断も必要になるかもしれません。

技術向上のための支出が続くと、家計の負担となります。継続的に学びたいセラピストほど、費用とのバランスを考える必要があります。
 

体力の消耗が大きく業務時間を増やせない

セラピストは施術中に手や腕、腰などを使うため、施術件数が増えるほど身体への負担も大きくなります。収入を増やす目的で施術件数や業務時間を増やしても、疲労が重なると同じペースで働き続けることは困難です。

体調に合わせて業務時間や施術件数を減らすと、報酬体系によっては収入にも影響します。施術件数や業務時間が収入に反映される働き方では、自分の体調を見ながら施術件数を調整する判断も求められます。
 

セラピストの収入の実態｜本当に生活できない水準なのか

セラピスト全体の平均年収は、雇用形態によって大きく異なります。客観的なデータで実態を確認しておきましょう。

正社員、アルバイト・パート、派遣社員、業務委託それぞれの平均収入を比べると、自分の現状が業界平均に対してどの位置にあるのかが見えてきます。
 

正社員、アルバイト・パート、派遣社員の場合

雇用形態ごとに、収入の水準と安定性は大きく異なります。

2026年7月時点の求人ボックス 給料ナビによると、正社員の平均年収は395万円、月給にすると33万円、初任給は23万円程度が相場です。社会保険や賞与が整った職場であれば、月々の生活設計は立てやすくなります。

アルバイト・パートの平均時給は1,300円で、月160時間働いた場合でも月収は20万円をわずかに上回る水準です。派遣社員の平均時給は1,544円と高めですが、契約期間が区切られるため長期的な安定は見込みにくくなります。

同じ仕事をしていても、契約の形によって手元に残る金額は変わってきます。
 

業務委託の場合

業務委託では、施術1回ごとの報酬が積み上がっていくため、働いた件数が報酬に直結します。時給ではなく施術単価で計算するため、本数を確保できれば正社員の月収を上回るケースもあります。

例えばりらくるの場合、60分あたりの施術収入は未経験の方で2,340円から、施術経験者は2,520円からスタートします。

さらに、施術時間や入店時間などの条件を満たすと優待指標を獲得でき、1施術あたりの収入が上がる優待制度も用意されています。

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>セラピストの年収は？年収アップを目指す方法も紹介
>セラピストの業務委託とは？メリットやデメリット、職場の選び方も解説
 

セラピストが生活できないと感じる状況を改善する方法

収入の伸び悩みや将来への不安は、取り組み方次第で解消していけます。自分のスキルを磨くという内側からの努力もあれば、働く環境そのものを変える選択肢もあります。

取り組みやすいところから着手し、少しずつ収入の基盤を作り直していく進め方が現実的です。
 

施術技術と接客の基本を見直す

すぐに着手できる改善策は、日々の施術の質と接客スキルの見直しです。お客様が不満を覚えるポイントは、力加減の不一致だけではありません。事前のカウンセリング不足や、配慮に欠けた言葉づかいが原因になっている場合もあります。

施術中の声かけのタイミングを見直したり、身体のお悩みを丁寧にヒアリングしたりするだけでも、お客様からの印象は大きく変わるでしょう。こりや疲れの部位を正確に把握し、施術後に適切なアドバイスを添えることで、「この人に任せたい」という信頼が生まれます。基本の動作を磨き直す姿勢が、安定した指名獲得につながる要素です。

>セラピストがスキルアップするための方法は？具体的な方法や考え方を解説
 

研修制度が整ったサロンで基礎を学び直す

自己流の施術で伸び悩んでいるなら、教育体制が整ったサロンで基礎から学び直す選択も有効です。プロの指導を受けることで、体力の消耗を抑えつつ満足度の高い手技を習得できます。

全国に600店舗を展開するリラクゼーションサロン「りらくる」が用意しているのは、未経験の方や経験の浅い方に向けた無料の研修プログラムです。受講料の負担なく、育成トレーナーから専門技術と接客マナーを基礎から集中的に学べます。

短期間で現場に通用する実践的なノウハウを習得できる環境が整っているため、着実にスキルを伸ばせます。

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指名とリピートを増やす

安定した収入を得るには、一度来店したお客様に再び選んでもらう工夫が効果的です。指名料が収入に上乗せされるサロンなら、指名が増えるほど同じ施術時間でも受け取る報酬額に差が生まれます。

リピートを生むのは、施術の最後に次回の来店目安を伝える、前回の悩みや圧の好みを記録して次に活かすといった小さな積み重ねです。固定のお客様が増えれば、客足が落ちる時期でも予約が埋まりやすくなり、月ごとの収入の増減も小さくなります。

>セラピストが指名を取れない原因とは？指名を増やすコツも詳しく解説
 

資格を取得して単価を上げる

提供できる施術の幅を広げると、単価の高いメニューを任せてもらえるようになります。リラクゼーションセラピスト認定資格やアロマテラピー検定といった民間資格は、知識と技術を客観的に示す材料です。

資格手当を設けているサロンもあり、その場合は月々の収入に直接上乗せされます。転職の際にも経験の裏づけになるため、選べる求人の幅が広がるという利点もあります。

取得には費用と時間がかかりますが、一度身につけた技術は年齢を重ねても使い続けられる財産です。

>もみほぐしは資格なしでもできる？マッサージとの違いや資格を取得するメリットを解説
 

歩合率や保証条件のよいサロンへ移る

自分の努力では変えられない部分は、別のサロンへ移ることで解決できる場合があります。歩合率や最低保証の金額、指名料の扱いは店舗ごとに大きく異なるため、同じ施術内容でも受け取る金額には差が生じる点に注意が必要です。

求人を確認するときは、1施術あたりの報酬額、指名料の全額支給の有無、時間枠の自由度といった点を見比べると判断しやすくなります。また、店舗数の多い企業であれば、通いやすさや客層に合わせて働く場所を選び直せます。
 

副業・掛け持ちで収入源を増やす

収入の柱を1本に絞らない働き方も、生活を安定させる手段になります。業務委託であれば入店する日程を自分で決められるため、別のサロンや業種とも組み合わせやすい働き方です。

施術のない曜日に短時間の仕事を組み込む、繁忙期は施術を多めに入れて閑散期を別の収入で補うなど、調整の仕方はさまざまです。

ただし、体力の消耗が重なると本業の施術に影響します。予定を詰め込みすぎず、休む時間を確保したうえで組み立てることが大切です。
 

まとめ

セラピストとして生活できないと感じる原因は、個人の技術不足だけではなく、店舗の報酬体系や働き方の仕組みといった環境にもあります。

自分の努力で指名を増やす取り組みを続けながら、それでも生活が厳しいと感じたときには条件のよい環境へ移る決断も必要です。セラピストとして長く働き続けるには、より条件のよい職場を選ぶ視点が重要になります。

収入と学びの両方に不安があるなら、りらくるという選択肢があります。

りらくるは頑張りが収入に反映される制度を導入しており、収入は業界最高水準です。60分あたりの施術収入は未経験の方で2,340円から、経験者は2,520円からスタートし、指名料は全額が収入に加算されます。

さらに、基礎から技術を学び直せるおよそ60時間のトレーニングは無料です。全国600店舗から働く店舗を選べ、入店する日程や時間もスマホから選べます。

りらくるでセラピストとして働くことに興味のある方は、以下から詳細をご確認いただけます。

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